李 骞 钱行玉 于继东
菏泽商会刚成立不久，整个架构还在完善之中，诸多工作才刚刚开了个头，比如商会汽车俱乐部、商品团购部已经有了进展，开始为商会创利，但整个商会还未形成足够的规模，商会的资金来源、会员活动、社会公益等关键问题还有待进一步得到妥善的解决。同时，新一代的鲁西南商人，大多是从原单位下岗、破产失业后自谋职业逐渐发展起来的，这个群体整体上还处于弱势地位，其资本实力、产业经营、决策能力都有一定的局限性。总体上来看，鲁西南商人只是在商业、服务业、进出口等方面形成了优势，但是在工业、制造加工业和金融业等还相对滞后。为此，做好咱们这个商会做大做强任重而远，为此我们想告诉大家理想中的菏泽商会。
一、 理想中的菏泽商会，是一个品牌商会
品牌是商会的财富。品牌塑造是一个日积月累的漫长过程，是商会规模、实力、会务工作的突出成效，商会的强大影响力、社会评价以及人们口碑的历史沉淀，需要商会领导、商会企业家和办公室工作人员和全体鲁西南老乡、会员持之以恒的不懈努力。
我们的商会应该怎样建构一种自身特色文化的氛围和骨架，用文化、品牌的力量让自己走的更远。我们可以考虑设计出一个富有创意的标识，到国家专利局、工商局注册。我们可以在商会的精神、商会的使命、商会的目标等方面做很多文章，同时做好商会的内刊和网站以及宣传片，并利用好商会会馆。
品牌商会更会凭借其品牌价值和巨大的社会影响力，发挥普通商会无可替代的作用。品牌代表着商会对广大会员的一贯承诺，代表着及时有效的服务，代表着商会在商会内外人士心目中的形象，以及公众对它的认可、评价和美誉度。相信，只要我们一以贯之，持续努力，逐步建立完善的品牌识别系统，清晰连贯的品牌策略和有效的品牌管理架构及保障服务体系。我们的商会越办越好，就能拥有巨大的社会影响力和足够的话语权，那么，就有可能为商会会员撑腰说话，并为他们争得应有的权益。终有一天打造品牌商会的目标将得以实现。
二、理想中的菏泽商会，是充满人脉和有果断执行力的商会
人脉是商会发展的重要资源，地方商会是把乡土关系从农村平移到城市，乡土、乡音、乡情把大家联系在一起，通过乡情这个纽带，起到互帮互助的作用。我们这些鲁西南老乡大都在家乡度过了完整的青少年时期，而且大多和家乡保持着千丝万缕的联系，家乡情结深厚。我们要打造一个菏泽商会会馆，未来的商会会馆将是集办公、商务餐饮、文化娱乐、健康养生于一体的综合会馆。使之成为鲁西南老乡在淄博聚会联络、沟通感情的一个重要场所。会馆平时用于同乡聚会，寄托他们低头思故乡的情怀，这是一根深藏内心的弦，聚会时被乡愁拨动，和而同鸣，飘越远山。
执行力是商会工作的基石，而执行力则是构建在“三商”的支柱之上，即商量、商机、商人。凡事商量着来办，办公室的工作人员应当有一种倾听进门者讲话的和善态度，同时，要具备解决问题的独到能力。商机是形成商会可持续发展的动力源泉，不断有新的信息和项目发布才会形成商会的向心力。因此，收集信息、加工信息、编制项目、为项目找到最适合的操作者是办公室日常工作的基础。商之无文，行而不远!真正的大商人是有文化的，是充满着智慧的，是富于自我约束力和深厚修养的。因此，商会应当以“人本”（即人的价值和尊严）为本，不应仅仅依赖财富的多寡来取舍，应当以人格的完善来筛选。既强调实力，又兼顾能力，同时，又具有人格的魅力，这样才是一个理想的商会所应当选择的方向。
三、理想中的菏泽商会，是“经营老板”的商会
商会的一项重要工作就是“经营老板”，把会员们从缺乏战略眼光、决策能力和竞争智慧的普通商人培养成为真正的企业家精英群体，推进部分会员企业在各自行业成为代表淄博的龙头企业。 而经营老板的第一步，就是激发他们的诚信经营的商业精神。一个老板不诚信，合作伙伴不放心，一个企业会员不诚信，商会也有责任。 为此，商会应积极引导老板们，要求老板们做到：积极参加商会组织的各项培训、提高自身素质； 遵守各项法律法规，正当纳税，诚信履行与地方的协议、合同和约定；做好商务诚信、社会诚信的带头人，在经营活动中对安全生产、生态环境、消费者及一切利益相关者担负其企业社会责任；搞好企业和谐文化建设，按时足额发放员工工资，依法缴纳社会保险金，与职工建立和谐劳动关系。
商会对诚信守法经营，切实作出成效的会员，经商会考核，商会给予表彰和奖励，并利用各种形式，广泛宣传、提高授奖会员的诚信美誉度；对违反商务诚信、社会诚信或法规并造成影响和后果的会员，商会根据不同情节予以批评、通报乃至除名。
四、理想中的菏泽商会，是为会员搭建经济发展平台的商会
搭建经济发展平台，是会员企业对商会的基本要求。商会组织凝聚着一大批有实力的企业，具有整合资源、开拓市场的先天优势，要充分发挥商会群体作用。一是引导组织关联企业联手联合，把分散的老乡闲置资金等要素整合起来，形成规模投资，主攻经济总量大、科技含量高、辐射面广的项目，推进商会经济做大做强；二是引导组织招商主体，充分利用商会组织联系面广、影响力大的优势，以友情、乡情、亲情、客户情为纽带，积极开展对外联谊交流活动，扩大招商引资渠道，使会员了解各地投资环境，增强投资的信心，推动以商招商工作，引进与我商会系统主导产业配套、与领军企业衔接的产业链项目，壮大产业集群；三是提出“以大带小，以强帮弱”的发展方针，引导商会企业 “抱团”发展，加大资源整合力度，向集团化发展。过去很少联合投资，协作意识不强，但是在商会这个大家庭中，会员之间就有可能从不认识到认识再到熟知，进而变成生意上的合作伙伴。而且时间长了，会员间合伙做生意，也会形成气氛，将来有合伙办茶楼、酒店的，有投入大企业入股的，亦未可知。有些大的项目，过去一家企业是不敢做的，现在有商会做后盾，底气足，再大的项目都能拿下来。四是为了解决会员企业的资金瓶颈问题，商会将来也可考虑与建设银行、工商银行、中信银行、民生银行、农业银行等建立合作关系，开辟互相担保贷款渠道，努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”创造条件。
五、理想中的菏泽商会，是一个充满活力和生机的商会
商会的活力和生机源于不断举办各种活动。办好商会很重要的一条就是开展活动，没有活动商会就是一潭死水，我们每年都应该经常举办各种层次的联谊交流活动，满足会员企业交往和信息交流的需求。我们的商会要树立自己的企业家形象，每年可以评选出商会十大领军人物，展示自己的形象，这样对宣传商会将会起到榜样的示范和引领作用。在每一年度，我们商会都可以举办几次大型的联谊宴会，比如商会的周年庆典、国庆中秋联谊宴会、新年新春团拜会。春夏和秋冬之际，还可以举行一两次户外联谊活动，统一组织几十辆商会车队，统一服装，自驾车到郊外风景区和度假村游玩，晚上举行篝火晚会，第二天举行讲座培训，既能放松游玩又能充分交流，学到企业管理知识。平时，根据需要商会还可以定期或不定期举行各种小型沙龙交流活动，具体可以根据行业或者某方面需要组织十家左右会员进行主题交流，这种沙龙形式多样，自由灵活，交流充分，操作简单，一定会深得会员和企业家的喜爱。商会可以组织企业家到经济发达地区甚至海内外进行商务投资考察，满足商会企业和企业家项目投资与合作的需要。此外，在商会举办的春节团拜会、端午乡友会、中秋联谊会等大型活动中，我们还可以设立若干专业产品交流区，进行行业间和跨地区间的交流，增进会员之间的了解和友谊，为携手合作打好基础。
当然，商会举办各种活动要做到有据可依。通过活动不断满足不同层次的会员企业和企业家的需求，不断提升和增强商会的吸引力、凝聚力和影响力。但是，活动的举办也不能率性而为，盲目的活动不但会没有达到相应的效果，反而会浪费和消耗大量精力和各种资源。所以，商会举办各种活动一定是要做到合乎会员和企业的需要，同时也符合商会的发展规律。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。一个充满活力和生机的商会已经
建立起来，我们要克服千难万险、脚踏实地、扎扎实实的做好各方面的工
作。这个理想中的菏泽商会必将完成全体鲁西南老乡赋予她的历史使命，
这个理想中的菏泽商会也一定是我们所有会员幸福成长的家园，一定
是我们所有会员健康快乐的家园，一定是我们所有会员奉献社会的家
园，让我们携起手来，共同创建和维护我们的家园。
